Hà Nội những ngày này chuyển lạnh rõ rệt hơn, lại một cái Tết nữa đang đến thật gần. Phố xá khoác lên một dáng vẻ vội vã, tất bật của những tháng ngày cuối năm.
Người người nhà nhà lại bận rộn sắm sửa, trang hoàng lại nhà cửa, sắm quà biếu bạn bè người thân. Bên cạnh những thủ tục không thể thiếu như sắm mai đào, quất, cành lộc, bánh trái thì việc sắm sửa diện cho các con những bộ váy áo thật nổi bật và đáng yêu để đi chúc Tết ông bà, đi chụp ảnh lưu niệm gia đình luôn là điều mà các bố mẹ không thể bỏ qua. Áo dài thiết kế là một trong những trang phục ngày tết được các phụ huynh rất thích thú, không chỉ bởi đậm chất Á Đông mà còn bởi vẻ thanh lịch, truyền thống pha hiện đại. Trong rất nhiều shop áo dài cho trẻ em, chúng tôi rất ấn tượng bởi mẫu áo dài của shop Mẹ Conan, một cái tên rất giản dị, gần gũi với những mẫu áo dài rất đáng yêu. Vì vậy chúng tôi đã tìm gặp và trò chuyện với chị Diệu Linh, người đã dành rất tâm huyết cho những thiết kế cho các bé, với những câu chuyện rất thú vị xoay quanh những chiếc áo dài và dự định cho năm mới.
Chào chị Linh, những mẫu áo dài cho bé của shop chị rất đẹp, rất sáng tạo. Chị có thể cho biết cơ duyên nào đã đưa chị đến với công việc này không?
Cảm ơn quý báo đã dành thiện cảm cho những mẫu áo dài của shop. Thực ra mình vốn yêu thích những mẫu quần áo trẻ con vì nho nhỏ, xinh xinh, vô cùng dễ thương. Có lần rất tình cờ có một người bạn gửi cho xem mấy tấm ảnh các bé mặc áo dài, lúc ấy mình rất thích thú và tự nghĩ sao mình không thử thiết kế những mẫu áo dài này xem, đưa những sở thích của các bé vào những mẫu vẽ, để loại trang phục này vừa là nét đẹp vừa là niềm vui. Thế rồi mình bắt tay vào làm thôi.
Chị làm công việc này được bao lâu rồi ạ? Nhìn những mẫu áo dài rất nhẹ nhàng thanh thoát, nhưng có lẽ cũng khá vất vả và không ít khó khăn đâu chị nhỉ?
Mình làm được 2 năm rồi. Năm đầu tiên mình làm một mình nên khá vất vả, vừa làm việc chính vừa làm công việc đam mê. Cứ tranh thủ xong việc hoặc ngày nghỉ là mình chạy đi mua vải, lên mẫu, tìm xưởng in, tìm thợ, rồi tự chăm sóc khách hàng, nhận đơn và đi gửi hàng, quay như con thoi suốt ngày. Dạo đó mẫu áo dài đẹp, may bằng vải tốt nên dù mới làm nhưng khá đông khách, bạn bè mua nhiều ủng hộ, rồi khách giới thiệu nhau, nên dù bận nhưng vẫn cảm thấy rất vui. Năm nay thì mình làm cùng với hai cộng sự, là hai bạn trẻ cũng giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực này và rất tâm huyết nên mọi thứ vào guồng hơn, mình cũng có điều kiện để đầu tư hơn vào mẫu mã, kiểu dáng, chọn được nhiều loại vải đẹp và lạ mắt hơn.
Những mẫu áo dài của shop chị có gì đặc biệt so với những đối thủ cạnh tranh trên thị trường, vì cũng có khá nhiều shop kinh doanh mặt hàng này?
Mặt hàng nào làm được một thời gian cũng sẽ có cạnh tranh, nhất là mặt hàng phổ biến như thời trang. Ngay từ đầu mình đã đi theo định hướng là làm hàng thiết kế và làm hàng đẹp, hàng xịn, lợi nhuận đứng sau lòng tin. Vì nếu chạy theo lợi nhuận từ đầu thì chỉ bán được một lần, khách thấy hàng không ổn là sẽ không quay lại nữa. Mình đều tự tay chọn vải, có những khi đi cả trăm km mới mua được vải ưng ý. Mình nghĩ các mẹ đều muốn con cái mặc một bộ áo dài không chỉ đẹp mà còn an toàn cho da nữa. Một bộ áo như vậy rất xứng đáng để đầu tư, vì tâm lý ai cũng muốn dành cho con những điều tốt đẹp nhất. Đó đã là điểm khác biệt của shop mình. Thêm nữa mình tự tin vì có những mẫu độc quyền chỉ shop Mẹ Conan mới có, sự sáng tạo, mới lạ là điều cần có khi đi theo hướng thiết kế. Mình không thích làm những mẫu đại trà mà đi đâu cũng bắt gặp. Với mình đẹp còn phải mới lạ nữa. Thêm nữa có lẽ ít shop nào cho khách đổi trả hàng thoải mái như shop mình, mình không muốn khách hàng căng thẳng khi mua hàng online, gặp cảnh mua không như ý mà không được đổi hàng, mình muốn các mẹ có cảm giác như là vào shop để trao đổi niềm đam mê và sự quan tâm dành cho con cái.
Trong quá trình kinh doanh chị có kỉ niệm nào đáng nhớ không?
Gọi là kỉ niệm thì hơi to tát, mình thấy giống như là những câu chuyện vui nho nhỏ trong nghề thì đúng hơn. Có những mẹ mua hàng một lần thử xem chất lượng thế nào, về rồi ưng quá lại quay lại mua lần 2, lần 3 và giới thiệu bạn bè, họ hàng cho mình. Khách hàng của mình có cả những mẹ sống xa quê hương nên nhiều khi vừa nhắn tin đặt hàng rồi thuận miệng tâm sự luôn về cách nuôi dạy con, về nỗi nhớ nhà và những sở thích phụ nữ, rất đáng yêu. Mình thấy đó là thành công của shop vì bên cạnh việc bán hàng các mẹ còn rất tin yêu, quý mến luôn vào ủng hộ, thông cảm với shop ngay cả khi phải chờ đợi vì hàng may chưa xong. Có những mẹ chọn cả chục mẫu mà đều không còn size nhưng nhất quyết phải mua hàng của shop nên mình đã quyết định may riêng mẫu đó để đáp lại sự nhiệt tình đó. Nhưng chuyện vui mà shop hay gặp nhất là vì ảnh thật hàng rất đẹp nên mình chụp lên nhiều khách không tin cứ đòi xem ảnh thật, có nhiều mẫu độc quyền chỉ nhà mình mới có khách vẫn chưa tin nên nhiêu khi mình phải quay video gửi cho khách mới gật gù công nhận hàng đẹp thật.
Hàng của chị khá đẹp và có lẽ giá vật liệu cũng không rẻ. Chị có ngại bị cạnh tranh bởi những hàng giá rẻ trên thị trường không, khi mà nhiều người vẫn có tâm lý hàng chỉ mặc 1 lần Tết nên thích đồ rẻ thôi?
Mình không ngại đâu vì ngay từ ban đầu mình đã định hướng làm ra những sản phẩm chất lượng tốt, với trẻ em làn da nhạy cảm hơn người lớn nên càng cần chú trọng chất lượng vải. Mình thiết nghĩ bố mẹ nào cũng muốn những điều tốt đẹp nhất cho con, đặc biệt là Tết đến xuân về ai cũng sẵn sàng đầu tư một bộ áo dài thật xịn để con xúng xính đi chơi. Hơn nữa hàng xịn nên có thể mặc nhiều lần đi chơi, đi sinh nhật chụp ảnh. Nhà mình có những mẹ còn mua một lúc 3 bộ cho con diện đủ 3 ngày Tết cơ. Mình làm hàng chất lượng bằng sự cẩn thận va chu đáo thì không lo chuyện vắng khách.
Bên cạnh mảng áo dài chị có định làm thêm những thiết kế khác không ạ? Vì áo dài rộ nhất vào dịp Tết, nhưng ra giêng sẽ giảm bớt hơn.
Cảm ơn câu hỏi rất thú vị của bạn. Mình vẫn theo xu hướng hàng thiết kế, áo dài vẫn là sản phẩm chủ đạo của shop, ra giêng mình sẽ làm thêm các mẫu váy hè, áo sơ mi, quần sooc phù hợp với nhu cầu thị trường, nhưng vẫn theo tôn chỉ là hàng đẹp, vải xịn.
Cảm ơn chị về những chia sẻ chân thành trước thềm năm mới. Chúc cho chị và thương hiệu áo dài thiết kế sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn nữa, là địa chỉ tin cậy của các bậc cha mẹ khi muốn sắm đồ cho con yêu!
Quỳnh Trang – Saostyle.vn
